第210章 瓮中之鳖

含生草 劭君 6627 字 9个月前

林子苏才终于明白,原来这个52号地块,并不是一手土地资源,而是淮州市龙头房企云美置业三年前竞标所得。

因为是淮州主城区的拆迁项目,原本云美置业是想先囤四五年再转手卖给别的开发商,赚取土地差价。

谁知道今年年初开始,屏源省的调控政策收紧,开始整治开发商的囤地圈地行为,凡拿地三年以上未开工建设的土地都将被政府没收。

还有三个月这个地块就会被没收,而云美置业深陷偿贷危机、融资无路的生死困局,所以才不得不想出引资合作的方法。

听淮州城市总的汇报,这个项目还是云美置业主动找上来合作的,之前已经经历过几轮谈判,但并不理想。

而近期崬森董事长的绯闻又突然满天飞,导致云美置业又打起了退堂鼓。

甚至最后两次的洽谈,淮州城市公司直接被拒之门外,其他竞争者闻知消息便蜂拥而至,都来争夺这块肥肉。

最主要是52号地块太优质,眼见马上到嘴的鸭子要飞,淮州城市公司也急了,才不得不请总部高层出马。

现在一个利好的消息是,淮州市政府介入了,牵头的就是住建局。

淮州城市公司这边打探到一个重要的情报,就是这个地块项目的主管领导正是林子苏父亲当年的老部下,是四年前调到这里来的。

城市公司把这个情报上报给了王静,也是希望林总能给予支援。

根据林子苏得到的消息,因为这个地块在淮州市郊,是未来淮州市副中心的重要规划地块。

除了要在三个月内开工建设外,还必须得符合淮州市政府的规划配套要求。

而这个地块,就目前而言,是老国棉厂的旧址,因为国企改革,国棉厂改制,职工下岗另谋生路,厂区荒废了好几年。

这个地块之外,也是上世纪国企扎堆的地方,现在大都处于荒废状态,等待着重焕生机。

直到去年淮州市政府通过核审批准,要在这个区域规划建设国家高新园,才又重新激起开发商的重视和争抢。

为了配合整个城区的规划,52号地块要建成一个创业园区,成为创业者以及新驻企业的办公集合场,满足未来这个区域吃穿住行娱教玩乐办公的多功能属性。

这等同于“城中城”的概念,和特色小镇异曲同工,而这正是崬森这两年正在探索的课题,崬森的“森邻里”在某种程度上就是这个课题的初级模型。

如果能与云美置业达成合作,那就可以为崬森打开另一种发展的可能。

林子苏厘清了这个关窍,便让王静调派精英骨干,同时还向欧阳洋发出协助的请求,也从一部调来了工程、设计的干将精员,组成了淮州52号项目专案小组。

同时,林子苏还请了阔别数年的恩师蔡晋来做小组顾问,商讨52号地的突围方案。

在正式进入项目探讨时,蔡晋根据林子苏提供的情报资料,先给小组成员做了特色小镇课程的专题讲授,以帮助小组成员理解这个项目。

随后,小组经过一天的研讨,最终商定了方案。

方案出来,就必须向董事长汇报和请示,林子苏不想面对周瑁远,那天冲出办公室后就和他再没见过面。

周瑁远有打来过电话,但林子苏都没有接,后来周瑁远也没有发任何文字加以解释,这更让林子苏感到恼怒和烦躁。

此次会议,虽然是线上会议,但总归是不可避免要碰面了。

林子苏为了减少和他的互动,便让王静协调汇报会,也由她来做主讲。

会议全程,林子苏都没看周瑁远一眼,只是让王静和周瑁远直接对话沟通,她只当了一个沉默无言的倾听者。

反倒是周瑁远在视频会议上,眼睛没离开过林子苏。

王静汇报完后,给出建议,考虑到淮州城市公司根本没有实力和非常地产、华宇置业抗衡,更不要说行业巨头常绿集团、恒泰地产。

所以,必须以崬森集团的名义进行谈判。

王静说,通过SWOT分析,发现了四大问题——

第一,虽然这几家公司的业务是多元化的,但各自业务的偏重及优势不同。

比如非常地产擅长高端住宅项目,华宇擅长精装住宅,常绿集团擅长商业综合体,恒泰则擅长写字楼。

但后两家非本土企业,就算拿下项目,也还是会面临被本土企业排斥排挤的困局。

而前两家则缺乏综合体开发经验和资质,所以这几家公司都很难独吞这个项目;

第二,项目本质上更接近特色小镇概念,只是更偏重于商务方向。

在满足商务办公需求之上,还要符合人居的各种配套需求,在这个轴线上,十分接近崬森“森邻里”的概念和模式。

多年前,由林子苏和蔡晋牵头,为崬森打造的“森邻里”商业项目和品牌,现在已经初见规模和成效,也拥有了先决的运营及管理经验。

而且,崬森80%的项目都是近郊或远郊项目,可以说是屏源省最有资历、最有实力的拓荒型开发商。

说是“城市综合配套开发商”更为准确,这也是很多地方政府愿意和崬森合作的原因所在。

这作为谈判的最大核心要点,植入在方案里;

第三,东森也并不是有了“森邻里”的经验就可以稳操胜券,从资金、产业、管理等各方面的资源来看,崬森也很难独吞这个项目。

在这个项目里,崬森不能局限于开发商的角色,而是应该充当一个资源整合商、顶层设计商和管理运营商,这才是崬森应该做的。

而不是局限在项目如何开发上,因为这个项目的真正收益一定是在后期的管理和运营上。

基于上面的三点,崬森应实行纵横联合之术,一方面要联手本土开发商云美、华宇和非常对抗常绿和恒泰两大巨头,共同拿下这个项目。

同时邀请上京朝阳公司入局,崬森出资51%以上股份成立一个新公司,与云美、非常、华宇优势互补,共同联手开发这个项目。

利益共享,合作开放,才有可能拿下这个项目。像现在这样,各家都想独吞,谁也不容谁,恐怕谁也谈不下来。

同时,为了迎合淮州市政府对该区“高新创业”的定义,将该项目拟名为“创享·梦工场”。

听完王静的汇报,他知道这也是林子苏的想法和思路,又看她一言不发,便说思路没有问题,具体执行你们还是多请示你们林总,就看你们林总有什么交代的。

林子苏被点名也不好再不开口,只得干脆利落地回应一句“没交代的,先执行”。

周瑁远失落地看了她一眼,才说“那就散会吧”。

方案获得通过,接下来就是等周一的投标会。

等待的时间,林子苏也没闲着,而是带着人在淮州公司各项目和案场进行巡查,了解情况。

林子苏回归总部后,经过几个月的拨乱反正,业绩和管理都最差的淮州公司也慢慢恢复元气步入了正轨。

而原来太一的销售经理曹冧,那年回了森源商学院深造,后来,在崬森最动荡的那年,他平步青云进入太一中高层成为市场部总监。

周瑁远平定内乱后,曹冧未降反升,现在已经是太一的执行副总。

这是件令人费解的事,林子苏认为,一个和他长得几乎可以假乱真的人的存在,本身就已经让人不可思议了。

而在崬森大乱之时,所有周、林的亲信都受到了打压和辞退,要知道曹冧当年接受城下之盟,同意带队回商学院进修,在某种意义上就是对杨氏父女的背叛。

按常理,杨氏父女夺权后,他应该被报复的,但曹冧却是平步青云,可见他与杨氏父女并未因此生出龃龉,依旧是铁一样的盟友,否则杨玫不会这么器重他。

但是,很奇怪的事,这样一个疑窦重重的敌对心腹,周瑁远却没有像对别人那样层层防备,反而是继续留用他,这实在是令人费解。

难道曹冧早就被周瑁远驯服归化,也成了他的卧底吗?否则就太奇怪了!

百思不得其解的林子苏回到了酒店,来淮州,匆忙在酒店开了房,就去了案场。

在案场一待就是一天一夜,都没来得及在酒店休息。

回到酒店后,才想起这里是淮州皇冠假日酒店,当时选择这个酒店,重要的原因就是这里距离淮州市政府、云美总部都比较近,方便办事。

此时,林子苏才想到,曾经自己和周瑁远的第一次不打不相识就是在这个酒店,那夜的经历对于她而言,不可谓不刻骨铭心,如今思及仍是历历在目。

想到这里,林子苏下楼去前台,询问是否可以转入当年住过的那间房。

前台查看后确认是空房,便给林子苏办理了换房事宜。

来到那个房间,里面的陈设一如九年前。

林子苏缓缓走进房间,竟是一步一回忆……

那夜他的音容样貌,他的气息,他的男人香,他迷人的笑容,他严厉的面孔,他时而温柔时而霸道的拥抱,此时此刻都满满萦绕上来,满满包裹住她的身体,纠缠着她的心。

她望着镜子里的自己,那些过往与他欢爱场景不合时宜地浮现在脑海里,竟是如此令人流连和渴望……

林子苏情不自禁地自我抚慰起来,就像曾经他的亲吻和抚摸,这一刻,她是如此渴望他能在身边。

可惜他不在,他也不会来,他甚至连一句解释都没有。

林子苏双手捂脸,仰头倒在床上,他和别的女人暧昧纠缠的画面,侵蚀和折磨她,这些都让她感到不可控的愤怒、怀疑、嫉妒。

它们在撕裂和毁灭她的信心与希望,她感到心痛心碎,蜷缩成一团,任眼泪疯涨,淹没自己。

那个欲求不满的自己,那个愤怒、嫉妒的自己,都让她无比讨厌,却又无法决断。

她知道自己深爱着他,可面对他身边那些层出不穷的莺莺燕燕和剪不断理还乱的暧昧对象,自己又无法视若无睹,这一切都在毁灭自己,我该怎么办?

林子苏抱着枕头,痛哭失声,不知道什么时候开始,自己只有在这样无人的时候,才能流露真实的情绪,如今连眼泪都不能放肆了。

就在这时,林子苏的微信视频响起,她看了一眼,是孙阿姨,担心是苏苏。

因为苏苏每次想见林子苏,如果周瑁远不在家,一般都是孙阿姨帮忙打给她。

林子苏忙擦干眼泪,才接通了视频,一脸粉嫩漂亮的笑脸出现在视频里,果然是苏苏。

一看到苏苏,林子苏的眼眶不自禁地又红了。

“妈妈,你在哪里,我想你,想见你。”苏苏清澈的眼睛直直地盯着屏幕里的林子苏。

“乖苏苏,妈妈在淮州出差,过两天忙完就回去了啊,苏苏要听孙妈妈的话,听到没?”林子苏听到苏苏说“我想你”时,已经泪光泛起,此时声音越发哽咽。

“妈妈,你哭了吗?有人欺负你了吗?让爸爸去教训他吧!”苏苏又可爱又乖巧。

“没有——”苏苏这话,让林子苏彻底破防了,眼泪唰地一下就下来了。

“妈妈不哭,爸爸保护妈妈,苏苏也保护妈妈,哥哥也保护妈妈,妈妈不哭了……”苏苏安慰着林子苏。

林子苏眼泪疯涌,又不得不努力控制情绪,极力收敛眼泪,一边拿纸巾擦泪,一边强自欢颜道:“妈妈没事,就是看到苏苏,没控制住,是妈妈想苏苏了,才会哭,妈妈没事啊。”

“妈妈,”

“怎么了,苏苏?”

“妈妈,你想我们吗?”

“傻瓜,”林子苏禁不住破涕而笑,“当然想,你看妈妈都流眼泪了,这就是想苏苏呀。”

“那你也想爸爸吗?”苏苏天真问道,眼睛还不时地瞟向视频之外的一角。

林子苏这才恍然大悟,这通电话大概就是周瑁远的意思,他自己不好意思,便让女儿做桥梁,他一定就在旁边。