接着，对方企业的代表也介绍了自己企业的情况，包括技术研发实力、产品特点以及目前面临的困境。他们表示，对林风的项目非常感兴趣，希望能够通过合作，实现双方的共同发展。

在双方的介绍结束后，谈判进入了实质性的阶段。双方就合作的具体细节进行了深入的讨论，包括合作方式、股权分配、利润分成、风险分担等问题。在讨论过程中，双方都充分表达了自己的观点和诉求，也都对对方的意见表示了尊重和理解。

然而，谈判并非一帆风顺。在某些问题上，双方还是出现了分歧。比如，在股权分配方面，对方企业希望能够获得更多的股权，以确保对合作项目的控制权。而林风则认为，股权分配应该根据双方的贡献和风险承担来确定，不能仅仅考虑控制权的问题。

面对这个分歧，林风并没有急于反驳，而是采取了冷静、理性的态度。他首先肯定了对方企业在技术研发方面的重要性，然后详细地阐述了自己的观点和理由。他指出，股权分配不仅仅是一个数字问题，更是一个关乎双方利益和合作关系的重要问题。只有合理的股权分配，才能确保双方在合作过程中都能够充分发挥自己的优势，实现共同的目标。

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为了说服对方，林风还提出了一些具体的建议和方案。他建议双方可以根据项目的不同阶段，动态调整股权分配比例。在项目初期，由于对方企业的技术研发投入较大，可以适当提高其股权比例；而在项目进入稳定发展阶段后，根据市场拓展和运营管理的贡献，再对股权比例进行相应的调整。这样既可以保证对方企业在技术研发方面的积极性，又可以确保自己的项目团队在市场拓展和运营管理方面的主导权。

经过一番深入的讨论和协商，双方终于在股权分配等关键问题上达成了共识。在整个谈判过程中，林风始终保持着自信和冷静，他的专业素养和谈判技巧让对方企业的代表深感钦佩。

与政府部门的合作洽谈同样充满了挑战和机遇。林风深知，政府在项目的发展过程中起着至关重要的作用。政府的政策支持、资源整合以及市场监管等方面，都将对项目的顺利推进产生深远的影响。因此，他对与政府部门的合作洽谈格外重视。

在与政府部门沟通之前，林风团队详细研究了当地的政策法规，了解政府的发展规划和重点支持领域。他们发现，当地政府正在大力推动绿色产业的发展，而林风的项目正好符合这一政策导向。于是，林风决定从绿色环保的角度出发，向政府部门阐述项目的优势和意义。

合作洽谈会议在政府的会议室举行。林风带领团队成员准时到达，他们带着精心准备的项目资料和方案，充满信心地走进会议室。政府部门的相关领导和工作人员早已在会议室等候，他们对林风的项目也表现出了浓厚的兴趣。