万经理知道这件事八字没有一撇，只是口头协议。立即道：“你这么说，我就放心了。不过，你们也不用担心，只是给门市部一点小提成，让他们干得高兴。大头当然还是你们的，这样做是为了合作更加顺利，绝不会让你们吃亏。”

高翠兰道：“我们心里明白，你考虑的周全。不光是这一次，如果真能做起来这方面的生意，我们前面有的是门面，你还得替我们想个长远之策哩。”万经理毫不犹豫道：“那行啊，我们正在搞承包，只要政策允许，今后公司可以在你们这里设个门市部，问题不就解决了吗？”

八戒高兴地道：“现在弄个门市部不好吗？”万经理道：“现在还不是时候，承包还没搞好。如果现在设门市部的话，派我们公司的人过来经营，只能付个门面租赁费，对你们来说，就没什么意思。”

信书记对万经理道：“我觉得应该这样行。你们单位有只领工资不上班的职工吧？”万经理道：“哪个单位没有？挂着名子的好几个呢，有的是领导的家属，这不必说了。有的人更有能耐，你不是找工作难吗？人家一个人两份工作，同时在两个单位拿工资。这是一般人物吗？还有一些更是惹不起的，在社会上也是痞子，他们都是领导惯下来的。有的在外面干别的生意，可是工资、福利少他一分也不行。你让他上班他就跟你闹事，叫你没法工作。”八戒道：“谁敢跟你闹事，你找俺老猪。”

万经理笑着道：“你不知道单位的情况，这些人都有些背景，没背景也进不了五交化。”高翠兰道：“再有背景，也不能平白无故闹事，不讲理呀？”万经理道：“你说他不讲理，他理由多的是。他要求去单位的那些重要岗位，门市部主任呀、财务呀、保管呀，你放心交给他们吗？”

高翠兰明白意思，点头道：“噢——也是。”万经理道：“你要扣他们的工资，他们认为铁饭碗是共产党给的，你有什么权利扣他的？如果你真扣了他的工资，那你的日子也没法过了。文化局有个职工，可能在外面捣动生意，长期不上班。这一次搞整顿，才一个月没发他工资，他就用板车把几个孩子拉到局长家里，要跟局长过共产主义生活。闹得局长没办法，只得向上级反映。可上面的领导敢去处理吗？最后找到公安局，公安局的领导说，‘他是你的职工，到你家反映情况，要求解决问题是正常的，怎么抓呀？再说了，抓了他，孩子怎么办？’后来局长再也不敢惹他。所以，对这样的人，都是睁一只眼闭一只眼，不让他们上班才清闲呢。”

八戒、高翠兰都听得愣了。信书记道：“是呀，社会那么大，什么人没有。走极端的虽然是个别，也不能不提防。还是不激化矛盾为好。所以在人的问题上要处理得当。我的意思，等你们搞承包的时候，你就把这样的人派到这里来。”

八戒听到这里，瞪大眼睛问：“要这样的人干什么？”信书记道：“你不是想在这里开门市部吗？只有以他们公司人的名义才行呀。”八戒还要说话，被高翠兰拦住，道：“听信书记说。”信书记道：“他们来这里只是挂个名，如果愿意跟你们干，反正你们也需要用人，就让他跟着干。如果合不来，就发他一份工资、把他养起来就是了。有好多的单位就是这样搞的。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

万经理觉得不妥，道：“这怎么行呢？挂他的名，不成门市部主任了。他还巴不得呢？”信书记道：“你怎么也听不明白。我老糊涂了，叫这样的人来给你当主任？”

高翠兰问信书记：“你的意思是？”信书记对万经理道：“我的意思，是搭上这样的一个难缠户，组成个门市部，对其他的人好说话。至于怎么合作，你心里会没有数吗？”万经理这才点头道：“明白了，这也是个办法。”他看了看表，站起来道：“这是以后的事，到时候再说。我得过那边去了？”

八戒拦着道：“别忙着走，我还有事要问你哩。电驴子好卖吗？”万经理只得坐下道：“你说的是摩托车？”高翠兰道：“比摩托车小的，他们说叫——轻骑。”万经理道：“轻骑，这东西年轻人喜欢，虽然货源有些紧张，但不属计划内商品，市场上有。不过，要看价格。出厂价还可以，转手的不一定行。”八戒道：“明白，哪能要转手的呢？”

高翠兰问八戒：“还有自行车呢，你那朋友说是什么牌子的？”八戒想了想，道：“昆虫牌的吧？”万经理笑道：“昆虫牌？”高翠兰嘲笑八戒道：“还想做大生意呢，连商品牌字都记不住。昆虫牌的，爬着走呀？”连信书记都笑了。

八戒不好意思道：“这个牌子太生，没记住？”高翠兰道：“再记不住，也不能是昆虫牌的。我觉得应该是鲲鹏牌吧？”万经理道：“不错，有这个牌子。”八戒道：“对对对，鲲鹏牌。怎么样，好卖吗？”

万经理摇头道：“咱们这里只认永久、飞鸽、凤凰，而且喜欢加重的。你们说的那是一种轻便车，我见过，挺漂亮，可是咱们这地方不认。”高翠兰问道：“不认？”信书记道：“咱们这里人穷呀，买轻便车子觉得不划算。加重的多结实，一个骑多少年，还能带东西。”

八戒叹气道：“这里不认，那就没戏了。”万经理道：“不过，这个牌子挺响，在南方城市吃香，也是凭票供应，可咱们这里一般不进这种车子。”

高翠兰道：“既然凭票供应，说明这车子还是紧张？”万经理道：“这就是地方差别。南方紧俏的商品，在北方就不一定受欢迎。咱们这里喜欢永久、飞鸽的，南方城市人还不感兴趣呢。”

信书记突然想起个主意，对八戒道：“你朋友不是门路广吗，他既然在南方能搞到鲲鹏牌自行车，那就好办。”八戒问道：“什么好办？”信书记道：“当地紧缺的鲲鹏车都能搞到，那不紧张的不是更好搞吗？”高翠兰问道：“你的意思是？”信书记问万经理：“计划商品大都是全国统一调配，那边肯定也会有永久、飞鸽的指标。这样的商品既然在那边不喜欢，搞过来起码容易一些。再不然，就用他们的鲲鹏指标去换飞鸽，永久，不也一样吗？”

八戒想了想，道：“对对对，有道理，让他们捣鼓一下也可以。”万经理道：“是个好办法，我觉得肯定有人这样捣动。”信书记道：“咱们笨脑子能想起来的事，人家倒爷们早把钱赚到口袋里去了。”万经理站起来笑着道：“那就让人家赚大的，猪老板赚个小的呗！”

万经理走后，八戒又敬信书记几杯酒。大家吃了饭，两口子把信书记送到大门口，八戒去了宾馆。

见了悟空、悟净，八戒便把信书记、万经理说的话学了一番。悟空才知道现在做生意跟过去大不一样，不是自己想象的那么容易。对八戒道：“多亏你老婆有先见之明，要不问人家懂行的，说不定我们白跑一趟哩。”