“2毛。”商户说。

“就这个？2毛？硬度不够，你这个品相1毛都没人要吧？”方四说的很生硬。

商户的表情发生了变化，眉头微皱。“小伙子，你好好看看，这个可比1毛的质量好太多了。”商户对自己货物的品质还是很自信的。要是方四只是买一点，再说这么生硬的话，早就被人赶走了，要不就是爱搭不理了。有了前面的铺垫，商户老板只是皱皱眉头，不敢怠慢，生怕失去一个大客户。

看到商户表情的变化，方四知道博弈才刚开始。

“你这个品相的，我在别处也逛了，他们的价格可不是你说的这样。”方四开始拿别处的进行比较。

“他们多少？”

“这个咱不能说，你要是还是这个价，我觉着太高了，恐怕咱们没法长期合作了。”方四摆出一副可惜的表情，再配合上转身的动作。

这时商户急了，连忙说：“哎，哎，小伙子你说个价。”

“这个价我不好说啊，1毛刚才我已经提到了，你…”

商户打断了方四，“要不这样吧，我降一点，你考虑考虑？1毛8。”

“还是太高了，你知道，我要你这么多，还长期合作，保你销路不断。我敢说，我生意不倒闭，你的货就能一直走量。”方四说了一个大实话。

商户迟疑了，自己拿算盘打起来。方四几乎通过商户的动作和表情能感受到，价格基本接近他想要的底线了。

“1毛行吗？不行我用别家的了。”方四不给他打算盘的时间，赶紧说，自己的小碎步已经迈出去了好几步。

“等等，等等，小兄弟。再商量一下，别走啊。要不我再降降，你再涨涨？”商户赶紧从摊位里面走出来喊道。

方四也学着商户的样子，成熟老道的低头思索，眉头微皱，很是无奈的样子，开口说：“那行吧，我再涨涨。”