林悦看着陆逸辰发来的资料,心中一动,有了新的谈判策略。
她抬眸,眼神坚定地看向合作方代表,语气平和却又暗藏锋芒:“诸位,我理解你们对项目主导权的看重,不过,我们不妨换个角度看。就拿贵方之前合作的公司来说,在项目执行过程中,正是由于双方充分发挥各自的优势,才使得项目取得了巨大成功。”
合作方代表们面面相觑,其中一位忍不住开口:“林女士,这和我们这次的合作有什么关系?”
林悦不慌不忙地翻开资料,指着其中的关键数据说道:“你们看,在里之前合作的公司负责板块1,凭借他们对当地市场的深入了解,成功打开了市场渠道;而贵方则专注于板块2,发挥技术优势。双方各司其职,实现了互利共赢。这次我们的国际文化交流项目同样如此,我们在文化资源整合和对目标受众的理解上独具优势,若贵方一味主导,难免会忽视这些关键因素,影响项目效果。”
会议室里陷入了短暂的沉默,合作方代表们开始低声交流。
片刻后,对方的负责人终于开口:“林女士,您的观点有一定道理。但我们还是希望在某些重要决策上有更多的话语权。”
林悦微微一笑:“这一点我们可以进一步商讨。我提议,成立一个联合决策小组,双方各派专业人员参与,遇到重大问题共同商议,根据实际情况和专业判断做出决策,这样既能保证双方的利益,也能确保项目顺利推进。”
经过一番激烈的讨论和讨价还价,合作方终于被林悦说服,双方就项目的合作细节达成了一致。
林悦走出会议室,长舒了一口气,立刻给陆逸辰发了条消息:“搞定了,多亏你给的资料。”
几乎是瞬间,陆逸辰的回复就来了:“嗯,我就知道你可以。”
简单的几个字,却让林悦心里暖暖的。
而陆逸辰这边,在和合作商经过多轮艰难的沟通后,也暂时稳住了局面。
合作商虽然没有完全放弃提前交付的要求,但同意在按时交付的基础上,重新商讨违约金和后续合作的事宜。