小雨直接进入主题，说道“我们这次还是来买太阳能的，我们有两个楼盘，一个高层的，一个底层的，这次需要的数量比较多，所以亲自过来了。”说完看着他的表现，也不说出准确数量。

他一听心花怒放，心想两个楼盘，最少的四五千台。笑的眼睛成了一条缝，说“好。好的。”

他那一张笑脸上堆起了许多肥肉，笑起来就像弥勒佛。而后说“放心吧，我们还是给你们出厂价。不会亏待老客户的。”

“这次，我们要的多，以前的价格肯定不行，你就薄利多销才行呀。我们听说太阳厂有好几家。我们先来你这里，就因为我们曾经合作过。而且，我们来时已预约了两个厂子，货比三家后，在最好确定。今后还会长期合作的。”小雨看出他很圆滑。就先给他设个套，让他心里明白，不是非买他们的不可。

“是，现在生产太阳能的厂子不少。我们会拿出诚意的，放心吧。”他笑开花的脸上静止了几秒钟，已经领会了小雨的意思，这些年能找到，像他们一样的大户不容易，绝对不能从自己手里溜走，赶紧说道。

“李厂长带我们去看看你们厂里的产品吧？说实话，这几年我们合作，可没少买你们的产品。”小雨话里有话地，笑着问。

小雨他们看到摆放在仓库里的各式太阳能，试探着问“李厂长，我们这次过来，是再和你谈谈价格问题。有我们过去愉快的合作，希望你能再拿出点诚意出来。”

李老板早就有心理准备，笑着说道“以前给你们的是每台四千六，这次给你们四千五。再少就挣不着了。我还养活着一千多名工人，现在物价不断地行长。工人的工资也涨到了五六千元。”

小雨笑着说“这种情况全国各地都是一样的，我还养活着一万多工人呢。每台四千二百元，如何？这次需要定七千多台。如果你有诚意，我们就不去别的厂家了，这次能先来到你这里，也是想见见你这个合作伙伴。”

“阿喓，刘总，这可真的不行。我们还的赔钱，就是薄利多销，也卖不着的。”他有些急了。眼睛也睁得大大的。

小雨说道“我们又买下了四十多亩的地皮，明年就开工。如果你有诚意说不定到时候还会要你的。”

李经理咬了咬牙，就像做了一个艰难的决定一样，说道“最少四千四百五十元，再少就真的不行了，还有运费，安装费，再加上三年内免费维修。剩下的就挣不了多少钱了。”

小雨看着他肉疼的样子，紧抿着嘴，等着自己的答复。笑着说“李厂长，我们这两个工地都是挣些施工费，不说你也懂得。你不用给我们开正式发票，就按每台四千四百元。”

李厂长顺口问道“偷税？”

小雨笑着说“看来你没明白的我的意思。国家的税收不但没少，还会多出来的。只是你这边再让五十元每台，我们会按零售价格开发票的。所以不但不偷税，还会多出一部分的。”

李厂长想了一会，笑着说“哦1我明白了。好的，就按你的意思定下来。”

来到办公室，小雨拿出纸笔开始写合同。两人合计着写好后，各自都签了字。小雨给他们十万元的定金后说“合同上也都写清楚了。在春节后，等我们的电话随时送货，一起过去人安装。在这期间把货准备好。”

“是，这个是必需的。咱们合作了很多年了，我们绝对会有诚信的。”李厂长回答说。

一切办完，李厂长笑着问“你们找好酒店了吗？”

婷婷说“我们在合天下酒店定了房间。”

“那好吧。我请你们在那里吃饭，哈哈，也进一下地之意。”李厂长眼皮抖动了几下，心想，那可是五星级酒店呀。吃一顿得一万多元。

小雨笑着说“好的，让李老板破费了。”心想，这些年，你没少挣我们的钱，吃你一顿又如何？

在六点钟，他们来到酒店，婷婷与徐倩和李老板一起点菜，小雨站在一旁看着。

婷婷就像不花钱一样，对服务生说“这个，这个，这个----”

小雨在一旁捂住嘴偷笑着，心想，这孩子，怎么不看看价格呀，点的那几样菜有的就是两千多元一盘。

就是徐倩老实，点了三个菜，最贵的才二百多元。最便宜的一百五十元，还只是一盘清炒土豆丝而已。如果在春江市，就这盘炒土豆丝的价格，就能吃顿好的。

李厂长看着婷婷这回点菜，就知道不是一般人家的孩子。还回头瞥了一眼小雨。心想，这个老板有这样的孩子，不会被吃穷了吧？

小雨走到柜台，花了五千元，买了两瓶红酒。心想给这位老兄省点钱吧。他是个很会算计的人。

饭后，李厂长回去了，她们回到房间，小雨洗了一把脸说“这个老家伙真难对付，和这些老油条打交道，一不留神就被忽悠了。”

“哈哈，你也不简单。如果人家不够狡猾，非让你给忽悠瘸了不可。这样你还每台砍下来了二百元。也省了一百多万元，就是除去税，也不亏了。这一顿饭就花了他一万二千元。”徐倩很是佩服地说。

小雨说“都回房休息吧，我们的事情办完了，既然来一次，明天再去这里的名胜古迹玩几天。再去逛逛光超市就回去，也快过年了，年底也很忙。”

她们在名胜古迹又玩了两天，在省城市，又去超市买了一些礼品给晓明他们。

小雨看到超市的规模，想到了春江市已经有了两个小超市。萌生了也办一个像这样的大超市的念头。

春江市现在就需要一个像样的大超市，嗯，还需要一个像样的酒店。春节时就得好好计划一下，假如高铁通了后，超市与酒店是必会红火起来的。既然自己离不开春江市，那就在这里扎下根。再继续做点事情。

孔老把自己写进家谱里，不光是，承认自己这个便宜女儿那么简单，他老人家也想向人们明示，自己是孔大将军的女儿，守着他的呵护，至少很多人不会找自己的麻烦，甚至还会给些方便。其次，也是告诉自己，春江市也是自己的家乡了。

想到这里。她对开办超市与建酒店的想法，就更加坚定起来。

正想着，婷婷和徐倩提着大包小包的走过来。而后三人打车赶往机场。

回春江市的家里，把礼物分给大家，她们看到时尚的衣服，都连声感谢。

傍晚下班回来，晓明听到徐倩的讲述，知道小雨每台太阳能砍下来了二百元。生气地说道“还真是朋友就是拿来坑的。万家太阳能厂，是我一个朋友介绍的。还说给我们的是出厂价。以后，对朋友也得留个心眼。这么多年了，他们挣了我们不少钱。”

小雨笑着说“还真得是出厂价。我们去了阳春太阳能厂看过，他们的价格还比万家厂的高出二百元。算了，这就是生意。”

向东也说“对也，生意就是这样。有什么好生气的。过了年三月份就可以让他们给送货了。”

“是，我告诉他们，过了春节后等我们的电话。三月份，你那边的楼都能封顶吗？”小雨问。

“现在已经盖到八层了，明年回来一个多月就差不多。”向东说。

“天太冷了，你们也把工人的工资算一下，提前放假吧，今年比往年冷的早。”小雨说。

“正在算，这几天就差不多了。矿务局那边先给他们发一半，等完工验收合格后再补齐。”晓明点了一支烟深吸了一口，而后说

一夜无话。

清晨，地上已经下了一层厚厚的积雪。