布匹是人们在日常生活中必不可缺的物品，而且布匹本身也是一个暴利行业，杭州府的赋税有7成是来自纺织业，种植棉花和种桑养蚕是当地农业的两大重要支柱，在杭州府10户人家当中得有6户人家，从事的工作都与纺织业有关

要说杭州城里什么商铺最多，那肯定非布号莫属了，各式各样的锦绫绸缎罗绢棉麻在这那是一应俱全，这次来杭州一是给老三置办一些结婚用的布匹，二是找一家能为阿兰商会提供充足货源的合作伙伴，阿兰商会不仅能从中赚取一些利润，还能保障市场对布匹服装棉被的供应需求

一连逛了几家商铺布的价格基本都差不多，粗麻350文钱一匹细麻500文钱一匹棉布800文钱一匹而上等的棉布能卖到1两银子至1500文钱之间

绫面料上会有明显斜线纹路的丝织物质地轻薄柔软，一匹能卖到510两银子

罗表面带有纱空眼，往眼前一放能清楚的看到眼前得事物，罗质地轻薄通风透凉，用于制作夏季服饰纱帘，罗一匹能卖到10两银子

丝绸丝织品中的一个大类，表面看着光泽摸起来特别丝滑，布料整体为中厚型质地紧密，普通的丝绸一匹能卖到5两银子，而上等的丝绸能卖到5至15两不等

缎缎纹状的丝织品，面料光亮柔顺且华丽，一般来说光亮顺滑带勾丝的布料就是缎，缎5两银子一匹上等的缎能卖到12两银子

绢指表面有平纹状的丝织物，面料乍眼一看挺括平整适用于女装和童装，绢还有一个缺点穿久了容易起毛，绢的价格一匹在8两银子左右

锦是用彩色丝线织出各种花纹图案的布料，锦的生产工艺复杂纺织难度高，是价格最为昂贵的纺织品，一般的锦能卖到1020两银子，要是换成银线或金线纺织那就卖到几百两甚至是上千两银子，能穿锦缎的人那可真是非富即贵啊

阿兰商会棉布的销量一年在3万匹左右，而锦绫绸缎一年也就能卖2千多匹，现在阿兰商会的生意扩展到了蛮姜自治区，估计棉布的销量每年能达到67万匹，而锦绫绸缎的销量预计能达到5千匹，但这块的布料价格也不便宜啊，造在南江商会买的布匹价格起码贵了一半

阿兰商会的生意之所以红火，靠的就是薄利多销惠市惠民带动相关产业，但薄利多销有一个前题，那就是你得有价格便宜的货源，你像棉布进价8百文钱一匹，算上运费工人工资税得合900文钱一匹，在算上利润一匹棉布的价格最低得卖1两银子

顾客购买商品向来是货比三家，谁家的东西好价格便宜就买谁家得，商品贵了那到你这买东西的人自然也就少了，在杭州城里转悠了一圈规模大点的布号也就十来家，这点你从店铺的规格和门面得装饰就能看出来，于是我们一行人来到了一间名为“四通织锦”的布号

刚一进门伙计便迎了上来，他一边招着呼我们，一边为我们介绍布匹的材质和制作工艺，啥嘛了一圈别说它这块的布料样式还挺全，而且什么颜色的都有瞅着也都听好看得，那就干脆每一样来一匹吧，另外在来10匹办喜事用的红色丝绸，等伙计将布料包裹好后一查正好100匹合1620两银子

掌柜也是个讲究人还特意给我抹了个零头，这一下买了100匹布料花了1千多两银子，那李炀在四通织锦也算一个大客户了，掌柜也想拉个他个回头客便趁交付银子过称这段的间隙，将李炀请到一旁的客桌上稍做休息，还会为他泡了一壶上好的茶叶

这会说话会聊天的人到什么时候有好处，掌柜与李炀随便闲聊了几句觉得他人不错，便送了李炀两匹四通织锦独有的万图绣，据说这万图绣是以山河名画飞禽走兽为表故得名万图绣，四通织锦每年只纺100匹万图绣属于非卖品，是掌柜专门用来赠与亲朋好友和达官贵人的

李炀对掌柜的印象也不错说话挺敞亮得，便想用阿兰商会每年几万匹棉布和数千匹丝绸的供应需求，与四通织锦长期合作看看他能给出的最低供应价是多少，作为一名合格的商人要懂得造势，现在香甜可口的诱饵抛出去了，就看四通织锦的掌柜如何接招了

这一谈我才知道杭州府每年纺多少布那都是有数的，而杭州府的纺织业又分官纺和民纺，杭州府的棉田桑田有一半是由官纺掌控的，你别看杭州城里大大小小的布号有上百家之多，能自给自足的也就那十几二十家，大多数的布商是靠在官纺和大布商那购入棉花蚕丝纺布赚个差价

也有一些底子薄的布商会在官纺和大布商那拿货，每个月的最后一天将卖出得布料货款结清，没卖出去的布料等卖出去了在结账，样式不好卖不出去的布料可以随时换货，与自家纺织相比赚的钱要少一些但也没什么成本，要是有大生意找上门他们会跟官纺和大商人搭线从中赚点辛苦钱

在杭州府能满足阿兰商会供应需求的，就只有官纺和杭州四大布商了，而四大布商分别是万婧布号元淋布号洪安布号嘉宁布号，杭州府严州府湖州府嘉兴府都有他们的棉田桑田，要想拿到便宜的货源你得提前一年预定，另外你还得先交一半的订金

听掌柜这么一说，李炀对杭州府的布市有了一定得了解：掌柜的聊了半天，还未请教尊姓大名

掌柜：我叫郭昊，敢问尊下如何称呼啊

李炀拱手：郭兄，在下是台州府阿兰商会大掌柜李炀

郭昊：原来是李掌柜啊幸会幸会

李炀：郭兄那提前一年定货，棉布能合到多少钱一匹啊

郭昊：估计能合到700文钱吧