这些款项，原先是看在老客户的面子上才欠的款，现在大都都改了体制，之前欠下的款项也不知问谁要。

“这家供销社现在在做什么生意。”金瑶看着款项，数目不少。

“现在是一家百货商店，听说客流不错，如果他们能继续进我们的酱油的话，想来数量不会少。”

金瑶点点头：“不可能就这么一家吧，还有没有？”

“还有就是这些。”袁厂长又送过来一叠：“这些都是咱们厂子里的老客户，都是因为这样那样的原因取消了合作。”

“好，我知道了。”

袁厂长看了一眼，见她眉眼认真的看着账单，从中抽出一张名单：“这是省城百货公司的，是个大客户。”

金瑶看了看，省城富宏百货公司。

“也就是说，如果要拜访的话，就从这里开始。”

“这是省城百货公司，你如果能把它谈回来，下面的百货公司就好谈多了。”

金瑶手指点了点桌子，一锤定音：“那就从它开始。”

擒贼先擒王，有时候谈业务何尝不是这样，加上大众都有一种从众的心理，如果省城公司回头与他们合作，其它的公司肯定也会动心。

说干就干，金瑶当即决定出发去省会南城市。

“瑶瑶，你一个姑娘上门我有些不放心，要不这样，让袁厂长陪你一同去，袁厂长对这些客户熟悉。”蓝小丽自己走不开，又担心金瑶一个姑娘出门不安全。

“现在厂子刚运转，袁厂长要抓生产，这个时候不能走开。没事，就当我是厂子新来的业务员，出去跑业务不就行了。”金瑶咧嘴一笑。